39、第三十九章
关于南桥市第一纺织厂要举办海云省第一届服装展销会的事,陈秘书看到详细的计划书后眼前一亮。
“计划书写的不错,不过其中的参展商和采购商你们准备去哪里找?”
陈秘书深入思考后,仍是有一丝顾虑,“万一活动举行之后,来不了多少人,岂不是丢人了吗?”
林秘书按照秦秋意教的话,有条不紊地回答:“计划书的发起人是我们厂的服装设计师——秦秋意,她说只要您能同意这件事,并且说服南桥市的领导给我们批地,她就有办法邀请到人。”
陈秘书皱眉:“这不是胡闹吗?单凭一个人能搞定所有的事吗?”
林秘书面对陈秘书的不悦,不卑不亢道:“要不您可以和她单独谈谈。”
说着,他将秦秋意在春季广交会上的表现特意跟陈秘书提了一遍,还列了几条办成服装展销会的好处。
“不光是可以扩大海云省在全国的知名度,未来的商客往来还能带动海云省的经济发展,为咱们海云省竖立一道新的城市标签,而且,这未来也能成为您辉煌的政绩,不是吗?”
陈秘书手指摩挲着计划书,低头沉思片刻后,最后抬起头望着窗外,“看来我是有必要会会这个小姑娘了。”
他拿起桌上的车钥匙,笑着说:“我去跟部长汇报一下行程,然后跟你一起回南桥市。”
如果真的按照林秘书所说的那样,那么这个叫秦秋意的小姑娘不容小觑,他期待她会带给他什么样的惊喜。
林秘书见状,在心里“耶”了一声。
秦秋意告诉他和葛厂长,为了扩大南桥市第一纺织厂的知名度,服装展销会的选址最好就在南桥市紧挨着他们工厂的位置。
纺织厂西面正好有一片不小的空地,不过因为那块地的地理位置不错,市政厅那边一直在扯皮,结果荒了好几年也没商定出个归属和章程来。
葛厂长也一直想得到那块地的使用权。
假如他们这次能够说动陈秘书,或者是通过他说动省城的大领导们,借着开办服装展销会的机会,拿下那块地,那么它的实际使用权就能攥在他们手里了。
因为这件事会触及南桥市一部分领导和企业的利益,所以必须由省城领导出面,才能确保顺利施行。
而陈秘书,就是被秦秋意看中的能够撬动省城领导的杠杆。
陈秘书把工作收尾,载着林秘书开车到纺织厂时,已经到了下午两点左右。
他先是找到葛厂长,表明来意,葛厂长便带着他来到秦秋意的服装设计部办公室。
秦秋意正趴在办公桌上画新的设计图,旁边的平面桌上摆满了各种布料,真丝、华达呢、的确良、粗纺、丝绒、雪纺等。
她画图画到一半时,偶尔会对着布料比划一下,似乎在确定剪裁方式。
葛大川轻咳一声,吸引秦秋意的注意力,“小秦同志,这是省城来的陈秘书,你们之前应该在时装表演队演出的时候见过一次。”
以秦秋意优良的记忆力,当然记得长相儒雅的陈秘书,她勾起唇角,露出八颗整齐洁白的贝齿:“陈秘书,你好,我是秦秋意。”
“你好。”
陈秘书和她握了下手,回想起她在台上令人印象深刻的表演,笑容真诚了许多,“没想到小秦同志年纪轻轻的,能力确是十分出众。”
秦秋意客套一句:“过奖了,论能力的话,我自然比不上才不到30岁就成为省轻工业部部长秘书的陈秘书了。”
好听的话,谁不爱听?
尤其是被一个优秀漂亮的女同志夸奖,简直满足了男人所有的虚荣心。
陈秘书推了推眼镜,视线落在她清澈的眼眸中,笑:“能得到小秦同志的夸奖,是我的荣幸。”
秦秋意礼尚往来:“能得到陈秘书的夸奖,我也同样荣幸。”
葛大川见两人客套来客套去,急得额头直冒汗,强行打断话题,“陈秘书和小秦同志都很优秀,不过,现在咱们还是坐下来谈谈服装展销会的事吧?”
由于很多更细致的计划秦秋意没有跟葛厂长说,所以他心里多少有些没底。
陈秘书扫了他一眼,知道葛厂长是心急如焚,因此没有计较他打断他们对话的行为。
心中却暗道:难怪葛厂长在南桥市领导那里挂不上号,他的脾气有些过于耿直,又不擅长察言观色,领导通常不会太喜欢这样的人。
陈秘书能够在不到30岁的年纪成为轻工部部长的专属秘书,并且深受重视,不单单是因为他能力出众,更因为他有些一颗七窍玲珑心。
他能急领导之所急,想领导之所想,说话好听,办事稳妥,从不跟领导争功,自然能得到领导赏识。
秦秋意放下手头的工作,把桌面上的布料收到一边,又和林秘书一起,一人搬来一把椅子,让葛厂长和陈秘书坐。
“实在不好意思,我的办公室有点乱,陈秘书和葛厂长暂时将就一下。”说着,她弯腰从抽屉里翻出一套茶具,请林秘书帮忙取些茶叶过来沏茶。
林秘书转身出去拿茶叶。
秦秋意把茶具摆在平桌上,轻笑着解释:“我不怎么喝茶,办公室里也就没准备茶叶。”
“没关系。”陈秘书声音温雅,直奔主题,“我这次来,主要是想了解一下服装展销会更详细的计划和细节。”
秦秋意早有预料,慢条斯理地说:“如果陈秘书能说服省城的领导,将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地,那么其实事情就算成功了一半。”
“至于参展商和采购商,我打算去央视广播电台在固定时间插播一条广告,等广告播出,不用我们出面邀请,自然会有不少人打电话询问。”
原本秦秋意打算在电视上投放广告,虽然国内不少有钱人家买了电视,但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台,要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的,必须在中央台买广告。
中央台的广告费可不便宜,葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的广告推广。
报纸广告的传播速度又不够快,竞争对手太多,思来想去,秦秋意选择了性价比比较高的广播广告。葛大川心疼地锁紧眉头,“上广播台去登广告?那得花多少钱啊?”
秦秋意淡淡一笑:“为了纺织厂能够闻名全国,将来订单源源不绝,前期的一点儿小投资还是有必要的。”
“一点儿?小投资?”葛大川轻轻吸了一口冷气,牙酸不已。
林秘书拿来一盒茶叶,提着暖水壶泡了三杯茶,听到秦秋意提起在广播台插播广告的事,不禁插了一句嘴:“既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场,是不是可以不用办服装展销会,直接在广播台播咱们纺织厂的广告不就好了?”
葛大川瞪大眼睛,颇有种恍然大悟之感:“也对,这样不就一步到位了?”
面对葛厂长和林秘书的建议,秦秋意和陈秘书目光交错在一起,相视一笑。
“你们把问题想的太简单了,”陈秘书摇摇头,“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”
葛厂长压下心头的恍然,虚心求教:“怎么说?”
林秘书也自觉失言,默默退到一边当个忠实的听众。
陈秘书很满意两人的态度,抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上,指节在木质桌面上轻轻叩了叩。
他笑了笑,声音低低的,配上眼镜下半弯的眼睛,给人一种极其温和的感觉。
“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”陈秘书端起茶杯,缓缓吹了吹。
秦秋意接过他的话头,微微抬眸直视葛大川和林秘书,“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商,那么你们想过没有,为什么电台或者电视中,关于纺织和制衣类的广告会那么少?”
葛大川和林秘书仔细想了想,确实是如此,于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意,等待她来解答疑惑。
“服装相较于其他,布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要,所有顾客需要靠看靠摸靠试穿,才能决定是否要购买它。”
“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花,只能依靠电视广告展出。”
她喝了一口水,继续道:“现在的电视基本都是黑白电视,彩色电视极少,也就是说,即使用电视做广告,最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式,而设计样式是最容易被模仿复制的。”
“如此一来,便陷入一个死循环:在广告中只介绍纺织厂的情况,没有服装样式展示,那么观众很难买账,毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多,没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服;而如果我们展示出服装款式的多样性,那么广告播出后不出几天,满大街都会出现类似的仿冒品,观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款,他们又何必专程买南桥市的正版呢?”
秦秋意的一通话,让葛大川和林秘书醍醐灌顶。
按照她所说的,他们单单投放纺织厂的广告,有很大可能是花大钱打水漂。
秦秋意眨了眨眼睛,扑闪了几下长睫毛,“我是咱们纺织厂的一份子,自然不可能让咱们厂子瞎花钱,每一分钱我都会让它花在刀刃上。”
葛大川闻言,心里暖融融的,之前秦秋意提出要在中央广播电台买广告位的那点心疼,也消融不见。
解释完为什么不给纺织厂直接做广告,秦秋意大费周章要举办服装展销会的目的,葛大川略作思考便想得通透了。
其一,可以利用服装展销会,让身为主办方的南桥纺织厂声名远播,获取大量订单。
其二,可以利用服装展销会,免费获得纺织厂旁边无主土地的使用权,如果展销会办的好,第二届第三届第四届等等也会如期举办,也就是说纺织厂能无限期使用这块土地。
其三,举办全国性质的服装展销会是南桥市以及海云省的一大政绩,无形中给很多领导卖了个好,未来这些都能化为纺织厂自己的人脉。
可谓是一箭三雕,一举数得。
“如果来服装展销会的人太多或者太少怎么办?关于展位的分派,你打算怎么处理?”
见葛大川真的想通了关窍,陈秘书姿态平和地拍了拍他的肩膀,继续向秦秋意提了一些问题。
秦秋意慢条斯理地一一回答。
听到秦秋意胸有成竹,做出了切实可行的应对方法,从开场到结束,统筹大局,面面俱到,陈秘书不禁点了点头。
他把胳膊搭在葛大川的肩膀上,感叹道:“葛厂长,你可真是幸运,能遇到小秦同志这样的人才。”
没等葛大川反应过来,陈秘书迅速转身向秦秋意抛出橄榄枝,“服装展销会举办成功之后,想必过不了多久我就会被调来下面的市区工作,不知道小秦同志有没有意向从政,或者干脆来当我的秘书?”
按理说他的具体安排在没有落实之前,是不能向别人透露的,奈何陈秘书爱才心切,才果断地邀请秦秋意跟着他工作。
葛大川一愣,没想到陈秘书竟然在他面前公然挖墙脚,不由得目露焦急地盯着秦秋意看,生怕她点头同意。
“小秦同志,你要考虑清楚啊,官场那可是吃人不吐骨头的地方,哪里有在纺织厂待着舒坦?”
秦秋意眸光微微上移,似有所觉。
她微笑着看了陈秘书一眼,陈秘书嘴角掠过一丝淡笑,目光分外柔和。
两人之间的氛围不错,不过被葛大川看在眼里,愈发焦虑不安。
葛大川咬咬牙,“上次我不是答应过小秦同志,如果这次服装展销会能够圆满办成,那就升你为主任。”
“原本计划让你当服装设计部的主任,不过这个设计部就你一个人,相当于光杆司令。刚才我仔细考虑了一下,销售部的刘主任正好要办病退,不如,就由你来顶这个职吧。”
秦秋意诧异地挑了挑眉,没料到葛厂长居然扔下来这么大个惊喜。
纺织厂的销售部和采购部,是两个油水最大的部门,人们挤破头要往里进,葛大川却直接把最诱人的位置摆在她面前……
偏过头朝陈秘书眨眨眼,秦秋意张开口无声地向陈秘书道了谢。
陈秘书扯了扯嘴角,用一种微妙的眼神看她:秦秋意以为他是投桃报李,她让他升职,他则帮她在葛厂长这里得到一个好位置。
其实不然,他是真的动了心思把她收入麾下,凭借她的能力,对他而言肯定是个不小的助力。
不过显然,秦秋意对从政之类的并没有兴趣。
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“计划书写的不错,不过其中的参展商和采购商你们准备去哪里找?”
陈秘书深入思考后,仍是有一丝顾虑,“万一活动举行之后,来不了多少人,岂不是丢人了吗?”
林秘书按照秦秋意教的话,有条不紊地回答:“计划书的发起人是我们厂的服装设计师——秦秋意,她说只要您能同意这件事,并且说服南桥市的领导给我们批地,她就有办法邀请到人。”
陈秘书皱眉:“这不是胡闹吗?单凭一个人能搞定所有的事吗?”
林秘书面对陈秘书的不悦,不卑不亢道:“要不您可以和她单独谈谈。”
说着,他将秦秋意在春季广交会上的表现特意跟陈秘书提了一遍,还列了几条办成服装展销会的好处。
“不光是可以扩大海云省在全国的知名度,未来的商客往来还能带动海云省的经济发展,为咱们海云省竖立一道新的城市标签,而且,这未来也能成为您辉煌的政绩,不是吗?”
陈秘书手指摩挲着计划书,低头沉思片刻后,最后抬起头望着窗外,“看来我是有必要会会这个小姑娘了。”
他拿起桌上的车钥匙,笑着说:“我去跟部长汇报一下行程,然后跟你一起回南桥市。”
如果真的按照林秘书所说的那样,那么这个叫秦秋意的小姑娘不容小觑,他期待她会带给他什么样的惊喜。
林秘书见状,在心里“耶”了一声。
秦秋意告诉他和葛厂长,为了扩大南桥市第一纺织厂的知名度,服装展销会的选址最好就在南桥市紧挨着他们工厂的位置。
纺织厂西面正好有一片不小的空地,不过因为那块地的地理位置不错,市政厅那边一直在扯皮,结果荒了好几年也没商定出个归属和章程来。
葛厂长也一直想得到那块地的使用权。
假如他们这次能够说动陈秘书,或者是通过他说动省城的大领导们,借着开办服装展销会的机会,拿下那块地,那么它的实际使用权就能攥在他们手里了。
因为这件事会触及南桥市一部分领导和企业的利益,所以必须由省城领导出面,才能确保顺利施行。
而陈秘书,就是被秦秋意看中的能够撬动省城领导的杠杆。
陈秘书把工作收尾,载着林秘书开车到纺织厂时,已经到了下午两点左右。
他先是找到葛厂长,表明来意,葛厂长便带着他来到秦秋意的服装设计部办公室。
秦秋意正趴在办公桌上画新的设计图,旁边的平面桌上摆满了各种布料,真丝、华达呢、的确良、粗纺、丝绒、雪纺等。
她画图画到一半时,偶尔会对着布料比划一下,似乎在确定剪裁方式。
葛大川轻咳一声,吸引秦秋意的注意力,“小秦同志,这是省城来的陈秘书,你们之前应该在时装表演队演出的时候见过一次。”
以秦秋意优良的记忆力,当然记得长相儒雅的陈秘书,她勾起唇角,露出八颗整齐洁白的贝齿:“陈秘书,你好,我是秦秋意。”
“你好。”
陈秘书和她握了下手,回想起她在台上令人印象深刻的表演,笑容真诚了许多,“没想到小秦同志年纪轻轻的,能力确是十分出众。”
秦秋意客套一句:“过奖了,论能力的话,我自然比不上才不到30岁就成为省轻工业部部长秘书的陈秘书了。”
好听的话,谁不爱听?
尤其是被一个优秀漂亮的女同志夸奖,简直满足了男人所有的虚荣心。
陈秘书推了推眼镜,视线落在她清澈的眼眸中,笑:“能得到小秦同志的夸奖,是我的荣幸。”
秦秋意礼尚往来:“能得到陈秘书的夸奖,我也同样荣幸。”
葛大川见两人客套来客套去,急得额头直冒汗,强行打断话题,“陈秘书和小秦同志都很优秀,不过,现在咱们还是坐下来谈谈服装展销会的事吧?”
由于很多更细致的计划秦秋意没有跟葛厂长说,所以他心里多少有些没底。
陈秘书扫了他一眼,知道葛厂长是心急如焚,因此没有计较他打断他们对话的行为。
心中却暗道:难怪葛厂长在南桥市领导那里挂不上号,他的脾气有些过于耿直,又不擅长察言观色,领导通常不会太喜欢这样的人。
陈秘书能够在不到30岁的年纪成为轻工部部长的专属秘书,并且深受重视,不单单是因为他能力出众,更因为他有些一颗七窍玲珑心。
他能急领导之所急,想领导之所想,说话好听,办事稳妥,从不跟领导争功,自然能得到领导赏识。
秦秋意放下手头的工作,把桌面上的布料收到一边,又和林秘书一起,一人搬来一把椅子,让葛厂长和陈秘书坐。
“实在不好意思,我的办公室有点乱,陈秘书和葛厂长暂时将就一下。”说着,她弯腰从抽屉里翻出一套茶具,请林秘书帮忙取些茶叶过来沏茶。
林秘书转身出去拿茶叶。
秦秋意把茶具摆在平桌上,轻笑着解释:“我不怎么喝茶,办公室里也就没准备茶叶。”
“没关系。”陈秘书声音温雅,直奔主题,“我这次来,主要是想了解一下服装展销会更详细的计划和细节。”
秦秋意早有预料,慢条斯理地说:“如果陈秘书能说服省城的领导,将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地,那么其实事情就算成功了一半。”
“至于参展商和采购商,我打算去央视广播电台在固定时间插播一条广告,等广告播出,不用我们出面邀请,自然会有不少人打电话询问。”
原本秦秋意打算在电视上投放广告,虽然国内不少有钱人家买了电视,但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台,要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的,必须在中央台买广告。
中央台的广告费可不便宜,葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的广告推广。
报纸广告的传播速度又不够快,竞争对手太多,思来想去,秦秋意选择了性价比比较高的广播广告。葛大川心疼地锁紧眉头,“上广播台去登广告?那得花多少钱啊?”
秦秋意淡淡一笑:“为了纺织厂能够闻名全国,将来订单源源不绝,前期的一点儿小投资还是有必要的。”
“一点儿?小投资?”葛大川轻轻吸了一口冷气,牙酸不已。
林秘书拿来一盒茶叶,提着暖水壶泡了三杯茶,听到秦秋意提起在广播台插播广告的事,不禁插了一句嘴:“既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场,是不是可以不用办服装展销会,直接在广播台播咱们纺织厂的广告不就好了?”
葛大川瞪大眼睛,颇有种恍然大悟之感:“也对,这样不就一步到位了?”
面对葛厂长和林秘书的建议,秦秋意和陈秘书目光交错在一起,相视一笑。
“你们把问题想的太简单了,”陈秘书摇摇头,“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”
葛厂长压下心头的恍然,虚心求教:“怎么说?”
林秘书也自觉失言,默默退到一边当个忠实的听众。
陈秘书很满意两人的态度,抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上,指节在木质桌面上轻轻叩了叩。
他笑了笑,声音低低的,配上眼镜下半弯的眼睛,给人一种极其温和的感觉。
“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”陈秘书端起茶杯,缓缓吹了吹。
秦秋意接过他的话头,微微抬眸直视葛大川和林秘书,“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商,那么你们想过没有,为什么电台或者电视中,关于纺织和制衣类的广告会那么少?”
葛大川和林秘书仔细想了想,确实是如此,于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意,等待她来解答疑惑。
“服装相较于其他,布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要,所有顾客需要靠看靠摸靠试穿,才能决定是否要购买它。”
“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花,只能依靠电视广告展出。”
她喝了一口水,继续道:“现在的电视基本都是黑白电视,彩色电视极少,也就是说,即使用电视做广告,最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式,而设计样式是最容易被模仿复制的。”
“如此一来,便陷入一个死循环:在广告中只介绍纺织厂的情况,没有服装样式展示,那么观众很难买账,毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多,没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服;而如果我们展示出服装款式的多样性,那么广告播出后不出几天,满大街都会出现类似的仿冒品,观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款,他们又何必专程买南桥市的正版呢?”
秦秋意的一通话,让葛大川和林秘书醍醐灌顶。
按照她所说的,他们单单投放纺织厂的广告,有很大可能是花大钱打水漂。
秦秋意眨了眨眼睛,扑闪了几下长睫毛,“我是咱们纺织厂的一份子,自然不可能让咱们厂子瞎花钱,每一分钱我都会让它花在刀刃上。”
葛大川闻言,心里暖融融的,之前秦秋意提出要在中央广播电台买广告位的那点心疼,也消融不见。
解释完为什么不给纺织厂直接做广告,秦秋意大费周章要举办服装展销会的目的,葛大川略作思考便想得通透了。
其一,可以利用服装展销会,让身为主办方的南桥纺织厂声名远播,获取大量订单。
其二,可以利用服装展销会,免费获得纺织厂旁边无主土地的使用权,如果展销会办的好,第二届第三届第四届等等也会如期举办,也就是说纺织厂能无限期使用这块土地。
其三,举办全国性质的服装展销会是南桥市以及海云省的一大政绩,无形中给很多领导卖了个好,未来这些都能化为纺织厂自己的人脉。
可谓是一箭三雕,一举数得。
“如果来服装展销会的人太多或者太少怎么办?关于展位的分派,你打算怎么处理?”
见葛大川真的想通了关窍,陈秘书姿态平和地拍了拍他的肩膀,继续向秦秋意提了一些问题。
秦秋意慢条斯理地一一回答。
听到秦秋意胸有成竹,做出了切实可行的应对方法,从开场到结束,统筹大局,面面俱到,陈秘书不禁点了点头。
他把胳膊搭在葛大川的肩膀上,感叹道:“葛厂长,你可真是幸运,能遇到小秦同志这样的人才。”
没等葛大川反应过来,陈秘书迅速转身向秦秋意抛出橄榄枝,“服装展销会举办成功之后,想必过不了多久我就会被调来下面的市区工作,不知道小秦同志有没有意向从政,或者干脆来当我的秘书?”
按理说他的具体安排在没有落实之前,是不能向别人透露的,奈何陈秘书爱才心切,才果断地邀请秦秋意跟着他工作。
葛大川一愣,没想到陈秘书竟然在他面前公然挖墙脚,不由得目露焦急地盯着秦秋意看,生怕她点头同意。
“小秦同志,你要考虑清楚啊,官场那可是吃人不吐骨头的地方,哪里有在纺织厂待着舒坦?”
秦秋意眸光微微上移,似有所觉。
她微笑着看了陈秘书一眼,陈秘书嘴角掠过一丝淡笑,目光分外柔和。
两人之间的氛围不错,不过被葛大川看在眼里,愈发焦虑不安。
葛大川咬咬牙,“上次我不是答应过小秦同志,如果这次服装展销会能够圆满办成,那就升你为主任。”
“原本计划让你当服装设计部的主任,不过这个设计部就你一个人,相当于光杆司令。刚才我仔细考虑了一下,销售部的刘主任正好要办病退,不如,就由你来顶这个职吧。”
秦秋意诧异地挑了挑眉,没料到葛厂长居然扔下来这么大个惊喜。
纺织厂的销售部和采购部,是两个油水最大的部门,人们挤破头要往里进,葛大川却直接把最诱人的位置摆在她面前……
偏过头朝陈秘书眨眨眼,秦秋意张开口无声地向陈秘书道了谢。
陈秘书扯了扯嘴角,用一种微妙的眼神看她:秦秋意以为他是投桃报李,她让他升职,他则帮她在葛厂长这里得到一个好位置。
其实不然,他是真的动了心思把她收入麾下,凭借她的能力,对他而言肯定是个不小的助力。
不过显然,秦秋意对从政之类的并没有兴趣。
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