第22章 第22章
鹿琼有相熟的商行,自然是因为姐姐鹿芝的缘故。
她跑得很快,一路到了晓春商行,门前的伙计是认识鹿琼的,此时带着惊异说道:“琼娘,给你姐姐的信已经送走了,莫担心。”
他还没见过鹿琼这样着急呢,鹿琼一直都是沉稳的样子。
鹿琼摇摇头,认真道:“王阿哥,我不是来问信的事的。”
王伙计“啊”了一声,就听见鹿琼接着问:“王阿哥,我可否能问你些事?”
王伙计其实和鹿琼认识好多年了,自然没有不答应的道理,他把鹿琼引到旁边坐下,又找了茶水,让鹿琼先解渴,喘口气再说。
鹿琼根本喝不下茶水,忙让王伙计别忙活了,王伙计看她真有事,也不多寒暄,直接等鹿琼说话。
“王阿哥,这能不能告诉我,商队去北边的话,都靠什么的暖手呀?”
这没什么不能说的,王伙计笑:“有棉筒子,到了驿站或者客店,也能烤火,手炉子是用不上的,哪有找炭的功夫,但骑骡搬货,总有冻手的时候,也是没办法的事。”
王伙计很感慨:“蓟北路还好,但若是到了蓟北路那边,风大雪大,人能生生刮掉耳朵,遇上盗匪手都能黏到刀柄上。”
鹿琼眼睛亮起来,她问到:“那掌柜们有没有想过,用手衣?”
商人精明,王伙计立马懂了鹿琼的意思:“是你们布坊掌柜的意思么?手衣也是用的,但好皮子太贵,布的又不贴合,再说四指都在手衣筒子里,和棉筒子也没什么的区别。”
“不是我们掌柜,是我,那若是分指的手衣呢,”鹿琼给他比划,“四指各自贴合,拿刀就会方便。”
王伙计想了想,说:“这种也是有的,狄人那边的贵族很喜欢,都是皮做的,但我们挣口跑路钱的,蓟北路天冷,皮子也坏得快,掌柜的用了,伙计不用肯定不行,都用,是用不起的。”
鹿琼此时更佩服谢子介了,谢子介明明是个书生,但居然和这些行商说得分毫不差,如果那日没有请教谢秀才,现在她在王伙计面前,大概也就哑口无言了。
王伙计开玩笑:“琼娘要是能做出来不易坏还便宜,还贴合保暖的手衣,可一定要告诉我,商行肯定收。”
“我有呀,”鹿琼说,眼睛闪闪发亮。
这回愣住的就是王伙计了。
王伙计是做不了这么大的主的,所以鹿琼去见了商行的掌柜,掌柜是个胖胖的中年人,姓王,笑呵呵的对鹿琼嘘寒问暖,听了鹿琼的话很感兴趣,同时也想看看鹿琼做的手衣样式。
鹿琼此时非常庆幸,虽然她这些日子一直在苦恼这手衣到底如何,可是依然做了全套的样品放在身上,此时她拿出来,王掌柜也不禁在心中一声喝彩。
有太多想和王掌柜做生意的人,他们中不乏说得更天花乱坠者,但等王掌柜请他们拿出来东西,或者仔细说说细节,很多都是结结巴巴,说不出个所以然来,只会粗着脖子红着脸,说肯定有用。
王掌柜对此也很无可奈何,商人的钱也不是大风刮过来的,他得为自己的伙计们着想,不能随意做感兴趣但风险太高的生意,那就只能谢客了。
但鹿琼不一样,她一次铺开了四五种手衣,一种种给王掌柜介绍。
都是分指的,里面都加了细绳,王掌柜摸着,有种足衣的意思,绳子结打得巧妙,一点也不硌手,藏的很妥帖。
厚度是不一样的,一副掌心里缝了缎子,其余都是细布,有单层的,也有加了薄薄一层棉的,指尖都夹或者换了粗布,并不怕拿刀打滑。
鹿琼对她做的东西明显很熟悉,介绍起来简单又明了,加了细绳,稍微做宽一点也能收拢妥帖,分了尺码,尽可能做到了贴合。
王掌柜听得连连点头,心中更是暗暗心惊,鹿琼条理清晰,她的手衣自然是极其好用的,但更让王掌柜欣赏的是她的思路。
这门生意是可以做的,王掌柜又问:“这手衣,你们几个人在做?”
鹿琼回答:“我和另一个娘子。”
很明显,两个人里鹿琼是主事那个,王掌柜先敲定了:“小娘子这套手衣,商行是需要的,青哥儿,要多少,什么尺寸,你和小娘子定。”
王伙计走过来,“哎”了一声:“知道了。”
他对上鹿琼的眼神,有点不好意思地笑:“掌柜的是我爹。”
生意是谈成了,但王掌柜还有最后一个问题,鹿琼怎么会对行商里的一些关窍也明白。
他到最后为了刁难问的问题,除非是老行商,不然根本答不出来。
“小娘子,你对行商,倒是挺了解。”
鹿琼不好意思道:“这些日子我见了很多人,也打听了很多,才找到您这里来。”
除此以外,她每晚还会整理了所见所闻,去找谢秀才,谢秀才会给她仔细讲有什么问题,讲各种人的生活,很多鹿琼根本听都没听说过。
谢秀才抛出新的问题,她就只好去找更好的办法。
和谢秀才的问题比起来,王掌柜说的简直是小儿科了。
王掌柜不知道这些,只觉得鹿琼实在心细聪明,才能做到这一步
王伙计和鹿琼说清了第一笔订单,客客气气送客,回来后就被王掌柜印一巴掌拍了头。
“哎呀,爹!打我做什么!”王伙计吃痛,叫了出来。
王掌柜看着自己不成器的儿子,摇了摇头,他拍拍脑袋想起来了什么:“这个小娘子,是不是你曾经说过想要上门提亲的。”
王伙计脸一变,闷闷道:“人家现在是秀才娘子了。”
他是有这个心思,但王掌柜觉得比起农女,还是商户女合适,王伙计也就没再提,王掌柜看了眼儿子,又点了点头:“没让你娶是对的。”
“啊?”王伙计万万没想到王掌柜会这样说。
“你是鱼,那却是潜龙,莫耽误人家了。”
并不知道自己被这样高的评价,就算知道,鹿琼也只会一笑而过,她不会觉得自己是龙,只会认为自己是个遇到了谢秀才这样的好人的细心普通人而已。
此时鹿琼轻巧地跳去了隔壁坊,敲响了周绣娘家的门。
她说的另一个人,就是周绣娘。
刚开始,鹿琼要给谢子介做手衣,总要想怎么做才妥帖。
周绣娘就教了她这个活结,后来布坊出了事,周绣娘的夫家更是没了,周绣娘不想回娘家,那就总得找点事做,才能喂饱自己。
鹿琼就提议说可以做手衣,周绣娘自然是千恩万谢,非常高兴的,不过接下来看见鹿琼跑得那么辛苦,她也好几次劝鹿琼要不算了。
鹿琼都没答应,总说再试一试。
“周姐姐,”鹿琼关门,跟着周绣娘进了屋,很兴奋:“晓春商行,要了咱们手衣!”
她隐去江六那一段,只说了在晓春商行发生的事,周绣娘听得如痴如醉,半天了来了句:“琼娘,你怎么想到这些的。”
鹿琼就是笑:“多跑跑就知道啦。”
无论是对王掌柜还是周绣娘,她都故意隐去了谢秀才,直觉告诉她最好别说是因为谢子介懂这些。
鹿琼直觉一向很准,所以岔开话题:“定金和布资,晓春商行已经给了,我先和姐姐分了,咱们这些日子,就可以做这些试试。”
晓春商行大方,第一批要的不多,但定金和布资给得不少,她俩对半分,拿着二两银子,周绣娘手都是抖的。
她开始絮絮叨叨:“我得买肉,快过年了,那个冤家没了就没了吧,我得吃肉。再做两身衣裳……”
鹿琼安慰她:“咱们好好干,会挣得更多的。”
她没说错,做这个不需要铺子,在家就能做,已经省了一大笔钱,他俩都是心灵手巧的人,几日就能做不少,周绣娘眼圈都红了,要给鹿琼道谢。
这可比在布坊做工,挣得多太多了。
周绣娘自丈夫迷上小阮儿后,就过惯了苦日子,此时老泪纵横,鹿琼也不知道说什么,只能劝她平静下来。
周绣娘很羡慕鹿琼:“谢秀才是个好的,比我那冤家好太多了。”
谢秀才当然是个好的,鹿琼怔怔地想,可惜这是段权宜之计。
鹿琼不是伤春悲秋的性子,她转念一想,现在这样也很好,谢秀才说过,他们是家人嘛。
现在的日子她已经很满足了。
看天色已晚,鹿琼心中记挂着家里,便找了托辞告辞了。
她的二两银子,其实也找到了去处。
冬日午后的太阳,看着晴朗,也没什么暖意,鹿琼在逛铺子。
她看的很认真,以至于听见熟悉的嗓子时,一时还没反应过来。
谢子介失笑,走到她身边,又唤了一声:“琼娘。”
鹿琼突然紧张起来,可怕什么来什么,谢子介问她:“你前几日不是定好了晓春商行么?现在在看什么?”
鹿琼急中生智,掷地有声:“手衣生意是做不长久的,现在我们能做,是精细,而且活扣有巧思,等做的人多了,商行自己就能做,我想看看有没有别的细水长流的生意。”
虽然今天出门不是因为这个,但这其实也是她这些日子所顾虑的。
谢子介很赞同:“是这个道理,你忧虑得对。”
谢子介见过太多聪明人,曾经的谢十三郎更是才气天下知,所以他从不夸人聪明。
但他不禁再一次赞叹鹿琼的心性,聪明人多见,遇喜不轻狂,遇难不颓废,他这么多年也没见几个。
可是,谢子介想,鹿琼也还是十六岁的小姑娘,一直这样紧绷着,也是很累的。
所以他笑着说:“这很好,但也不用这么累,走,咱们逛逛瓦舍去。”
他怕鹿琼不答应,又加了句:“我今日休沐,不用怕耽误我,路上见了有意思的,我给你讲讲可好,不会耽误你事情的。”
鹿琼能怎么办?她欲言又止,最后在心里悲叹了一声今日计划泡汤了,说:“好。”
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她跑得很快,一路到了晓春商行,门前的伙计是认识鹿琼的,此时带着惊异说道:“琼娘,给你姐姐的信已经送走了,莫担心。”
他还没见过鹿琼这样着急呢,鹿琼一直都是沉稳的样子。
鹿琼摇摇头,认真道:“王阿哥,我不是来问信的事的。”
王伙计“啊”了一声,就听见鹿琼接着问:“王阿哥,我可否能问你些事?”
王伙计其实和鹿琼认识好多年了,自然没有不答应的道理,他把鹿琼引到旁边坐下,又找了茶水,让鹿琼先解渴,喘口气再说。
鹿琼根本喝不下茶水,忙让王伙计别忙活了,王伙计看她真有事,也不多寒暄,直接等鹿琼说话。
“王阿哥,这能不能告诉我,商队去北边的话,都靠什么的暖手呀?”
这没什么不能说的,王伙计笑:“有棉筒子,到了驿站或者客店,也能烤火,手炉子是用不上的,哪有找炭的功夫,但骑骡搬货,总有冻手的时候,也是没办法的事。”
王伙计很感慨:“蓟北路还好,但若是到了蓟北路那边,风大雪大,人能生生刮掉耳朵,遇上盗匪手都能黏到刀柄上。”
鹿琼眼睛亮起来,她问到:“那掌柜们有没有想过,用手衣?”
商人精明,王伙计立马懂了鹿琼的意思:“是你们布坊掌柜的意思么?手衣也是用的,但好皮子太贵,布的又不贴合,再说四指都在手衣筒子里,和棉筒子也没什么的区别。”
“不是我们掌柜,是我,那若是分指的手衣呢,”鹿琼给他比划,“四指各自贴合,拿刀就会方便。”
王伙计想了想,说:“这种也是有的,狄人那边的贵族很喜欢,都是皮做的,但我们挣口跑路钱的,蓟北路天冷,皮子也坏得快,掌柜的用了,伙计不用肯定不行,都用,是用不起的。”
鹿琼此时更佩服谢子介了,谢子介明明是个书生,但居然和这些行商说得分毫不差,如果那日没有请教谢秀才,现在她在王伙计面前,大概也就哑口无言了。
王伙计开玩笑:“琼娘要是能做出来不易坏还便宜,还贴合保暖的手衣,可一定要告诉我,商行肯定收。”
“我有呀,”鹿琼说,眼睛闪闪发亮。
这回愣住的就是王伙计了。
王伙计是做不了这么大的主的,所以鹿琼去见了商行的掌柜,掌柜是个胖胖的中年人,姓王,笑呵呵的对鹿琼嘘寒问暖,听了鹿琼的话很感兴趣,同时也想看看鹿琼做的手衣样式。
鹿琼此时非常庆幸,虽然她这些日子一直在苦恼这手衣到底如何,可是依然做了全套的样品放在身上,此时她拿出来,王掌柜也不禁在心中一声喝彩。
有太多想和王掌柜做生意的人,他们中不乏说得更天花乱坠者,但等王掌柜请他们拿出来东西,或者仔细说说细节,很多都是结结巴巴,说不出个所以然来,只会粗着脖子红着脸,说肯定有用。
王掌柜对此也很无可奈何,商人的钱也不是大风刮过来的,他得为自己的伙计们着想,不能随意做感兴趣但风险太高的生意,那就只能谢客了。
但鹿琼不一样,她一次铺开了四五种手衣,一种种给王掌柜介绍。
都是分指的,里面都加了细绳,王掌柜摸着,有种足衣的意思,绳子结打得巧妙,一点也不硌手,藏的很妥帖。
厚度是不一样的,一副掌心里缝了缎子,其余都是细布,有单层的,也有加了薄薄一层棉的,指尖都夹或者换了粗布,并不怕拿刀打滑。
鹿琼对她做的东西明显很熟悉,介绍起来简单又明了,加了细绳,稍微做宽一点也能收拢妥帖,分了尺码,尽可能做到了贴合。
王掌柜听得连连点头,心中更是暗暗心惊,鹿琼条理清晰,她的手衣自然是极其好用的,但更让王掌柜欣赏的是她的思路。
这门生意是可以做的,王掌柜又问:“这手衣,你们几个人在做?”
鹿琼回答:“我和另一个娘子。”
很明显,两个人里鹿琼是主事那个,王掌柜先敲定了:“小娘子这套手衣,商行是需要的,青哥儿,要多少,什么尺寸,你和小娘子定。”
王伙计走过来,“哎”了一声:“知道了。”
他对上鹿琼的眼神,有点不好意思地笑:“掌柜的是我爹。”
生意是谈成了,但王掌柜还有最后一个问题,鹿琼怎么会对行商里的一些关窍也明白。
他到最后为了刁难问的问题,除非是老行商,不然根本答不出来。
“小娘子,你对行商,倒是挺了解。”
鹿琼不好意思道:“这些日子我见了很多人,也打听了很多,才找到您这里来。”
除此以外,她每晚还会整理了所见所闻,去找谢秀才,谢秀才会给她仔细讲有什么问题,讲各种人的生活,很多鹿琼根本听都没听说过。
谢秀才抛出新的问题,她就只好去找更好的办法。
和谢秀才的问题比起来,王掌柜说的简直是小儿科了。
王掌柜不知道这些,只觉得鹿琼实在心细聪明,才能做到这一步
王伙计和鹿琼说清了第一笔订单,客客气气送客,回来后就被王掌柜印一巴掌拍了头。
“哎呀,爹!打我做什么!”王伙计吃痛,叫了出来。
王掌柜看着自己不成器的儿子,摇了摇头,他拍拍脑袋想起来了什么:“这个小娘子,是不是你曾经说过想要上门提亲的。”
王伙计脸一变,闷闷道:“人家现在是秀才娘子了。”
他是有这个心思,但王掌柜觉得比起农女,还是商户女合适,王伙计也就没再提,王掌柜看了眼儿子,又点了点头:“没让你娶是对的。”
“啊?”王伙计万万没想到王掌柜会这样说。
“你是鱼,那却是潜龙,莫耽误人家了。”
并不知道自己被这样高的评价,就算知道,鹿琼也只会一笑而过,她不会觉得自己是龙,只会认为自己是个遇到了谢秀才这样的好人的细心普通人而已。
此时鹿琼轻巧地跳去了隔壁坊,敲响了周绣娘家的门。
她说的另一个人,就是周绣娘。
刚开始,鹿琼要给谢子介做手衣,总要想怎么做才妥帖。
周绣娘就教了她这个活结,后来布坊出了事,周绣娘的夫家更是没了,周绣娘不想回娘家,那就总得找点事做,才能喂饱自己。
鹿琼就提议说可以做手衣,周绣娘自然是千恩万谢,非常高兴的,不过接下来看见鹿琼跑得那么辛苦,她也好几次劝鹿琼要不算了。
鹿琼都没答应,总说再试一试。
“周姐姐,”鹿琼关门,跟着周绣娘进了屋,很兴奋:“晓春商行,要了咱们手衣!”
她隐去江六那一段,只说了在晓春商行发生的事,周绣娘听得如痴如醉,半天了来了句:“琼娘,你怎么想到这些的。”
鹿琼就是笑:“多跑跑就知道啦。”
无论是对王掌柜还是周绣娘,她都故意隐去了谢秀才,直觉告诉她最好别说是因为谢子介懂这些。
鹿琼直觉一向很准,所以岔开话题:“定金和布资,晓春商行已经给了,我先和姐姐分了,咱们这些日子,就可以做这些试试。”
晓春商行大方,第一批要的不多,但定金和布资给得不少,她俩对半分,拿着二两银子,周绣娘手都是抖的。
她开始絮絮叨叨:“我得买肉,快过年了,那个冤家没了就没了吧,我得吃肉。再做两身衣裳……”
鹿琼安慰她:“咱们好好干,会挣得更多的。”
她没说错,做这个不需要铺子,在家就能做,已经省了一大笔钱,他俩都是心灵手巧的人,几日就能做不少,周绣娘眼圈都红了,要给鹿琼道谢。
这可比在布坊做工,挣得多太多了。
周绣娘自丈夫迷上小阮儿后,就过惯了苦日子,此时老泪纵横,鹿琼也不知道说什么,只能劝她平静下来。
周绣娘很羡慕鹿琼:“谢秀才是个好的,比我那冤家好太多了。”
谢秀才当然是个好的,鹿琼怔怔地想,可惜这是段权宜之计。
鹿琼不是伤春悲秋的性子,她转念一想,现在这样也很好,谢秀才说过,他们是家人嘛。
现在的日子她已经很满足了。
看天色已晚,鹿琼心中记挂着家里,便找了托辞告辞了。
她的二两银子,其实也找到了去处。
冬日午后的太阳,看着晴朗,也没什么暖意,鹿琼在逛铺子。
她看的很认真,以至于听见熟悉的嗓子时,一时还没反应过来。
谢子介失笑,走到她身边,又唤了一声:“琼娘。”
鹿琼突然紧张起来,可怕什么来什么,谢子介问她:“你前几日不是定好了晓春商行么?现在在看什么?”
鹿琼急中生智,掷地有声:“手衣生意是做不长久的,现在我们能做,是精细,而且活扣有巧思,等做的人多了,商行自己就能做,我想看看有没有别的细水长流的生意。”
虽然今天出门不是因为这个,但这其实也是她这些日子所顾虑的。
谢子介很赞同:“是这个道理,你忧虑得对。”
谢子介见过太多聪明人,曾经的谢十三郎更是才气天下知,所以他从不夸人聪明。
但他不禁再一次赞叹鹿琼的心性,聪明人多见,遇喜不轻狂,遇难不颓废,他这么多年也没见几个。
可是,谢子介想,鹿琼也还是十六岁的小姑娘,一直这样紧绷着,也是很累的。
所以他笑着说:“这很好,但也不用这么累,走,咱们逛逛瓦舍去。”
他怕鹿琼不答应,又加了句:“我今日休沐,不用怕耽误我,路上见了有意思的,我给你讲讲可好,不会耽误你事情的。”
鹿琼能怎么办?她欲言又止,最后在心里悲叹了一声今日计划泡汤了,说:“好。”
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