第378章 招标会（下）
“哥，真不愧是名师出高徒，柳光民处理问题的手段恰到好处，真可谓称得上一句青年才俊，看来这些年跟在您身边，没少学到真本事”
等各个厂商代表陆陆续续的开始离开后，陈德发笑呵呵的开口说道。
看着陈德发的那张褶子脸，李清风忍不住在想，这家伙这些年到底经历了什么
接待工作持续了三天，在招标会正式开始前的头一天晚上，经过接待人员的统计，只有十几家通过电话报名的企业没有赶来。
对于这个结果，李清风还是很满意的，大手一挥，等招标会结束后，请所有厂商代表吃饭。
第二天的招标会，是由陈德发主持，李清风等人则是作为观礼人员，坐在了第一排的位置。
距离招标会正式开始还有二十分钟时，具有参会资格的各个代表已经到齐，可以容纳万人的大礼堂被这些厂商代表们坐的满满当当。
时针指向九点时，本次招标大会正式开始。
门口的礼仪小姐关上房门，在后排西装革履的陈德发深吸一口气，缓步走上主持台。
刚刚还有些嘈杂的大礼堂，在陈德发出现后，马上安静了下来，所有人都将目光放到陈德发的身上。
跟着来凑热闹的马文慧，坐在李清风身旁小声的说道：“啧啧啧，陈德发当年刚来的时候留着长发，打扮的土里土气的，几年没见，现在还真有点人模狗样的意思”
“看你这话说的，士别三日，当刮目相看，别拿老眼光看人啊”李清风笑着说道。
“我只是随口一说，你别给我上纲上线”
“行了，别找补了，人家开始发言了”
主持台上的陈德发也不废话，简单向在座所有人问了声好后，便直入主题。
“本次招标会总计采购市价为十亿元的各类物资，关于物资的种类，各位手中的小册子上写的清清楚楚，我就不一一讲述”
“今天的招标会首先是采购，采购的产品要求为现货，即各位仓库中的符合我们采购种类的库存现货产品”
说到这里，陈德发停顿了一下，从主持台上拿起了一张纸：“各位进入会场时，每家企业代表应该都领到了一张各自行业的物资填报表和一根圆珠笔，现在请各位将自己的企业名称写在页眉上”
“具体采购规则如下，采购种类为八十类，从第一类的罐头开始，我说出一个合理的采购价，如果各位厂家代表觉得我说的这個价格合适，那就将现货数量写在纸上，稍后我们的工作人员会一一收取”
讲到这里，陈德发没有继续讲述规则，而是等着下面的厂家代表提出异议。
比如质疑采购价格为什么这么霸道之类的问题
等了好久，发现这些厂家代表没有任何异议，皆是认真的盯着陈德发看。
会场寂静了大概有一分钟
反应过来的陈德发眼见没人质疑，连忙继续讲述着采购的规则。
“采购结束后，我们公司会根据厂家代表提供的数量，签订意向合同，等各位回去后，发货到合同上的收货地址，经过我们质检人员的检查过后，如果产品没有问题，那我们华兴贸易公司会立刻将货款以及运费打到贵司的账户上”
“在这里我要提醒一下，各位为我们提供的产品质量一定要过关，不允许出现假冒伪劣产品，特别是来自浙省东南部，东濒东海，南毗闽省的个别地区的企业.”
台上的陈德发隐晦的点了某些地区的企业，下面立马哄笑成一团。
有知道知道周围人底细的企业代表，用着戏谑的眼神看向周围某个脸色尴尬的男人。
陈德发所说的地区，因为部分企业为了追求高额利润，在质量跟利润之间选择了后者，导致了当地的名声不怎么好，一度被称为假货之都。
就在前几年，还传出了他们某位领导前去当地考察时，买到了假货的情况。
据说这位领导在当地路边花五块钱买了个牛皮皮带，回去用了没俩月，在一次会议中打了个喷嚏，可能是因为用力过猛，导致了皮带当场绷断，场面一度十分尴尬。
等会议室里重归平静，陈德发这才继续说道：“总之，商品的质量必须放在第一位，坚决不允许出现打个喷嚏绷断皮带，新皮鞋没走两步，鞋底和鞋面分开的情况发生”
“我们的质检十分严格，希望某些厂家不要抱着侥幸心理，一旦产品质检不合格，我们公司会将产品立刻退回，并且不会承担来回运费”
“.”
一项项的规则说完以后，开始了提问环节。
陈德发一句句的解释提问人的疑惑，等不再有人提问后，正式开始了今天的第一项物资的采购。
“第一类物资，生产月份在半年内的猪肉罐头，净含量三百四十克，采购价每罐一块七”
下面罐头厂家代表本来以为采购价肯定不高，很有可能连成本价都不会给，为了清库存都打算赔钱甩卖了。
现在听到这个采购价后，罐头厂家们皆是一愣，感激的看向台上的陈德发。
这个价格也就是比平时的出厂价低上一点，如果按照这个价格卖掉，不但不会赔钱，而且还略有薄利。
罐头厂家代表还没从感激中反应过来，主持台上的陈德发下一个规格的罐头采购就又喊了出来：
“半年内生产的猪肉罐头，净含量五百五十克，采购价每罐两块八毛钱”
“三个月内生产的糖水橘子罐头，净含量三百一十二克左右，每罐的采购价为0.5元”
“三个月内.”
一场场喊下来，到了第十个种类，陈德发就感觉自己的嗓子马上要开始冒烟了。
实在是撑不住的陈德发，叫上别人替换自己，他则是连忙跑到后面，抱着早已泡好胖大海的保温杯猛灌。
听着上面的报价听得昏昏欲睡的李清风，张嘴打了个哈气，推了推旁边已经睡着的马文慧，小声的说道：“哎哎哎，醒醒，这是会场，要睡回家睡去”
“嗯”
昏睡中被人叫醒的马文慧，擦了擦嘴角的口水，睡眼惺忪的说道：“没意思，我还以为你们的招标会是怎么回事呢，这不就是采购大会嘛，还不如我回去看店呢，走了”
说着，马文慧提着包，弯腰小跑着离开了会场。
马文慧离开后，自觉没什么意思的李清风，起身佝偻着腰，来到了后台。
此时的后台呈现一片忙碌的景色。
一张巨大的会议桌上，摆放了几台东芝DynaBookJ3100笔记本电脑，柳光民和于正他们手指飞快的在键盘上敲打。
李清风站在他们身后看了一眼，是在用Excel统计刚刚收上来的物资填报表上的现货数量。
已经缓过来的陈德发，按着一张报表兴冲冲的走过来向李清风汇报：“哥，罐头现货已经统计出来了，总共有四十家罐头厂家，他们的各类罐头现货库存有三百三十万，换算成市场价的话就是五百多万，等会招标的话，咱们只用招标七百万的货就够了”
和莫斯科那边签订的协议是价值十亿的物资，李清风可不会傻傻的按照大规模采购价给莫斯科那边十亿的物资，能比市场价便宜个一成都已经算李清风有良心了。
“不错，这样算下来的话，十个亿的物资，算上运费什么的，咱们实际支付的可能不到八个亿”李清风心情不错的点了点头。
以物易物的交易，中间可操作性太大了，随随便便就能省下两个亿，最近几年可以趁着老毛子解体，用物资多和老毛子换点东西。
上午的采购结束后，趁着中午吃饭的时间，后台这里忙的不可开交，所有人齐上阵，用了两个小时，将上午所有的物资数量全部统计了出来。
“嚯，咱们国内的库存积压挺严重啊，这三千家工厂，平均下来每家都有价值十几万的滞销产品”看着统计上来的库存数字，李清风发出惊呼。
旁边的陈德发也是附和着点头：“确实是，这么看下来罐头还算好的，毕竟这玩意是食品，有保质期，他们卖不出去就不敢继续生产了”
“这没有保质期的东西，他们哪怕卖不出去，那也是按部就班的安排生产，特别是国企，这六个亿的物资里，他们就为我们贡献了五个多亿”
“哈哈，国企就这熊样，赔的又不是他们自己的钱，他们才不管这么多呢”李清风笑着说道。
“那您看这批物资是全部收了？还是怎么回事？”
“全部收了吧，让他们把货发到津门的仓库，等货到了以后，先给莫斯科发一船货过去，体现体现咱们的诚意，也让他们那边的速度快点”
“得嘞”
吃过饭重新回到万人大礼堂，陈德发一上台就宣布了上午采购的物资全部接受，再次强调以次充好的后果后，这才开始下午的招标。
下午的招标实行的是暗标竞争，每家工厂，将自己未来四个月内的产能做一个统计，然后报上价格投递出去。
至于能不能选中，就看报价能不能在合理的范围内压到最低了。
“哼，太扯了，这家伙不会以为报个赔钱的价格，我们就会选他吧？”
坐在后台查看标书的柳光民，看着手里的一份标书的报价，笑着向旁边的李清风吐槽。
李清风接过这个标底一看，冷哼一声，直接将这份标书扔进了垃圾桶：“像这种比成本价还低的东西，看都不用看，直接扔垃圾桶里”
李清风又不傻，在计划搞这个招标会时，就已经让人在各个地区摸底了，把自己需要的八十类，三百种商品的生产成本全给摸了出来。
各地区在生产成本上确实会有差异，但是如不算运费的话，各地的同款产品成本相差幅度不大。
杀头的买卖有人干，赔钱的买卖没人做。
这又不是清库存，工厂宁愿赔钱也要把滞销品卖掉回笼资金。
但凡是报价比成本还要低的，想都不用想，肯定是有问题的，百分之百的用料不过关。
柳光民试探性的问道：“那要不要把这种工厂的库存也给踢出去？”
“当然，把这些标书全部单独挑出来，只要是价格比成本价要低不少的，全部取消上午的采购合作”李清风毫不犹豫的点头道。
经过两个小时的统计，很快挑选出了三百个中标厂家，全部都是比成本价只高出一点点的厂家。
这次的结果和上午是相反的，中标的大部分都是民营企业，国企的占比微乎其微。
结果出来后，李清风也没搞什么期待感之类的小玩意，直接把名单交给了陈德发，让他出去挨个宣布中标的企业。
能来这里的那个不是人精，价格报上去，想确定自己能否中标比较困难，但是想确定不中标那叫一个手拿把掐。
对于这个结果，外面的国企代表心知肚明，都知道自己的报价和民营企业相比，不会有任何优势，因此也没闹出什么幺蛾子，心平气和的接受这个结果。
不管怎么说，厂里的库存算是清空了，今年的职工工资最起码不用愁了，后半年能过个好年。
国企这边没有问题，民营企业那十几个报价比成本还低的工厂代表却是闹了起来，一个个的义愤填膺的站起来，要陈德发给个解释。
为什么上午已经谈好的采购合同，你们单方面说取消就取消？
对于这十几个闹事的工厂代表，陈德发解释都懒得解释，直接叫保安进来请他们出去。
其余人则是冷眼旁观的看着一幕，没有任何人站出来帮他们是十几家出头，不少人还指着被撵走的几人有说有笑的说着什么。
总的来说，今天的招标会举办的很是成功，签订过意向合同后，李清风履行自己的诺言，晚上包场了四个大饭店，请所有的工厂代表吃了顿饭。
这次招标会所有人都很满意，工厂清空了库存，回笼了资金，李清风用最少的资金，最短的时间，筹集到了价值六个亿的物资。
招标会结束后，有一件很急切的事要求李清风马上去办，那就是去那搞十亿的人民币来。
美金他有，人民币这玩意，真没那么多
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看着陈德发的那张褶子脸，李清风忍不住在想，这家伙这些年到底经历了什么
接待工作持续了三天，在招标会正式开始前的头一天晚上，经过接待人员的统计，只有十几家通过电话报名的企业没有赶来。
对于这个结果，李清风还是很满意的，大手一挥，等招标会结束后，请所有厂商代表吃饭。
第二天的招标会，是由陈德发主持，李清风等人则是作为观礼人员，坐在了第一排的位置。
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门口的礼仪小姐关上房门，在后排西装革履的陈德发深吸一口气，缓步走上主持台。
刚刚还有些嘈杂的大礼堂，在陈德发出现后，马上安静了下来，所有人都将目光放到陈德发的身上。
跟着来凑热闹的马文慧，坐在李清风身旁小声的说道：“啧啧啧，陈德发当年刚来的时候留着长发，打扮的土里土气的，几年没见，现在还真有点人模狗样的意思”
“看你这话说的，士别三日，当刮目相看，别拿老眼光看人啊”李清风笑着说道。
“我只是随口一说，你别给我上纲上线”
“行了，别找补了，人家开始发言了”
主持台上的陈德发也不废话，简单向在座所有人问了声好后，便直入主题。
“本次招标会总计采购市价为十亿元的各类物资，关于物资的种类，各位手中的小册子上写的清清楚楚，我就不一一讲述”
“今天的招标会首先是采购，采购的产品要求为现货，即各位仓库中的符合我们采购种类的库存现货产品”
说到这里，陈德发停顿了一下，从主持台上拿起了一张纸：“各位进入会场时，每家企业代表应该都领到了一张各自行业的物资填报表和一根圆珠笔，现在请各位将自己的企业名称写在页眉上”
“具体采购规则如下，采购种类为八十类，从第一类的罐头开始，我说出一个合理的采购价，如果各位厂家代表觉得我说的这個价格合适，那就将现货数量写在纸上，稍后我们的工作人员会一一收取”
讲到这里，陈德发没有继续讲述规则，而是等着下面的厂家代表提出异议。
比如质疑采购价格为什么这么霸道之类的问题
等了好久，发现这些厂家代表没有任何异议，皆是认真的盯着陈德发看。
会场寂静了大概有一分钟
反应过来的陈德发眼见没人质疑，连忙继续讲述着采购的规则。
“采购结束后，我们公司会根据厂家代表提供的数量，签订意向合同，等各位回去后，发货到合同上的收货地址，经过我们质检人员的检查过后，如果产品没有问题，那我们华兴贸易公司会立刻将货款以及运费打到贵司的账户上”
“在这里我要提醒一下，各位为我们提供的产品质量一定要过关，不允许出现假冒伪劣产品，特别是来自浙省东南部，东濒东海，南毗闽省的个别地区的企业.”
台上的陈德发隐晦的点了某些地区的企业，下面立马哄笑成一团。
有知道知道周围人底细的企业代表，用着戏谑的眼神看向周围某个脸色尴尬的男人。
陈德发所说的地区，因为部分企业为了追求高额利润，在质量跟利润之间选择了后者，导致了当地的名声不怎么好，一度被称为假货之都。
就在前几年，还传出了他们某位领导前去当地考察时，买到了假货的情况。
据说这位领导在当地路边花五块钱买了个牛皮皮带，回去用了没俩月，在一次会议中打了个喷嚏，可能是因为用力过猛，导致了皮带当场绷断，场面一度十分尴尬。
等会议室里重归平静，陈德发这才继续说道：“总之，商品的质量必须放在第一位，坚决不允许出现打个喷嚏绷断皮带，新皮鞋没走两步，鞋底和鞋面分开的情况发生”
“我们的质检十分严格，希望某些厂家不要抱着侥幸心理，一旦产品质检不合格，我们公司会将产品立刻退回，并且不会承担来回运费”
“.”
一项项的规则说完以后，开始了提问环节。
陈德发一句句的解释提问人的疑惑，等不再有人提问后，正式开始了今天的第一项物资的采购。
“第一类物资，生产月份在半年内的猪肉罐头，净含量三百四十克，采购价每罐一块七”
下面罐头厂家代表本来以为采购价肯定不高，很有可能连成本价都不会给，为了清库存都打算赔钱甩卖了。
现在听到这个采购价后，罐头厂家们皆是一愣，感激的看向台上的陈德发。
这个价格也就是比平时的出厂价低上一点，如果按照这个价格卖掉，不但不会赔钱，而且还略有薄利。
罐头厂家代表还没从感激中反应过来，主持台上的陈德发下一个规格的罐头采购就又喊了出来：
“半年内生产的猪肉罐头，净含量五百五十克，采购价每罐两块八毛钱”
“三个月内生产的糖水橘子罐头，净含量三百一十二克左右，每罐的采购价为0.5元”
“三个月内.”
一场场喊下来，到了第十个种类，陈德发就感觉自己的嗓子马上要开始冒烟了。
实在是撑不住的陈德发，叫上别人替换自己，他则是连忙跑到后面，抱着早已泡好胖大海的保温杯猛灌。
听着上面的报价听得昏昏欲睡的李清风，张嘴打了个哈气，推了推旁边已经睡着的马文慧，小声的说道：“哎哎哎，醒醒，这是会场，要睡回家睡去”
“嗯”
昏睡中被人叫醒的马文慧，擦了擦嘴角的口水，睡眼惺忪的说道：“没意思，我还以为你们的招标会是怎么回事呢，这不就是采购大会嘛，还不如我回去看店呢，走了”
说着，马文慧提着包，弯腰小跑着离开了会场。
马文慧离开后，自觉没什么意思的李清风，起身佝偻着腰，来到了后台。
此时的后台呈现一片忙碌的景色。
一张巨大的会议桌上，摆放了几台东芝DynaBookJ3100笔记本电脑，柳光民和于正他们手指飞快的在键盘上敲打。
李清风站在他们身后看了一眼，是在用Excel统计刚刚收上来的物资填报表上的现货数量。
已经缓过来的陈德发，按着一张报表兴冲冲的走过来向李清风汇报：“哥，罐头现货已经统计出来了，总共有四十家罐头厂家，他们的各类罐头现货库存有三百三十万，换算成市场价的话就是五百多万，等会招标的话，咱们只用招标七百万的货就够了”
和莫斯科那边签订的协议是价值十亿的物资，李清风可不会傻傻的按照大规模采购价给莫斯科那边十亿的物资，能比市场价便宜个一成都已经算李清风有良心了。
“不错，这样算下来的话，十个亿的物资，算上运费什么的，咱们实际支付的可能不到八个亿”李清风心情不错的点了点头。
以物易物的交易，中间可操作性太大了，随随便便就能省下两个亿，最近几年可以趁着老毛子解体，用物资多和老毛子换点东西。
上午的采购结束后，趁着中午吃饭的时间，后台这里忙的不可开交，所有人齐上阵，用了两个小时，将上午所有的物资数量全部统计了出来。
“嚯，咱们国内的库存积压挺严重啊，这三千家工厂，平均下来每家都有价值十几万的滞销产品”看着统计上来的库存数字，李清风发出惊呼。
旁边的陈德发也是附和着点头：“确实是，这么看下来罐头还算好的，毕竟这玩意是食品，有保质期，他们卖不出去就不敢继续生产了”
“这没有保质期的东西，他们哪怕卖不出去，那也是按部就班的安排生产，特别是国企，这六个亿的物资里，他们就为我们贡献了五个多亿”
“哈哈，国企就这熊样，赔的又不是他们自己的钱，他们才不管这么多呢”李清风笑着说道。
“那您看这批物资是全部收了？还是怎么回事？”
“全部收了吧，让他们把货发到津门的仓库，等货到了以后，先给莫斯科发一船货过去，体现体现咱们的诚意，也让他们那边的速度快点”
“得嘞”
吃过饭重新回到万人大礼堂，陈德发一上台就宣布了上午采购的物资全部接受，再次强调以次充好的后果后，这才开始下午的招标。
下午的招标实行的是暗标竞争，每家工厂，将自己未来四个月内的产能做一个统计，然后报上价格投递出去。
至于能不能选中，就看报价能不能在合理的范围内压到最低了。
“哼，太扯了，这家伙不会以为报个赔钱的价格，我们就会选他吧？”
坐在后台查看标书的柳光民，看着手里的一份标书的报价，笑着向旁边的李清风吐槽。
李清风接过这个标底一看，冷哼一声，直接将这份标书扔进了垃圾桶：“像这种比成本价还低的东西，看都不用看，直接扔垃圾桶里”
李清风又不傻，在计划搞这个招标会时，就已经让人在各个地区摸底了，把自己需要的八十类，三百种商品的生产成本全给摸了出来。
各地区在生产成本上确实会有差异，但是如不算运费的话，各地的同款产品成本相差幅度不大。
杀头的买卖有人干，赔钱的买卖没人做。
这又不是清库存，工厂宁愿赔钱也要把滞销品卖掉回笼资金。
但凡是报价比成本还要低的，想都不用想，肯定是有问题的，百分之百的用料不过关。
柳光民试探性的问道：“那要不要把这种工厂的库存也给踢出去？”
“当然，把这些标书全部单独挑出来，只要是价格比成本价要低不少的，全部取消上午的采购合作”李清风毫不犹豫的点头道。
经过两个小时的统计，很快挑选出了三百个中标厂家，全部都是比成本价只高出一点点的厂家。
这次的结果和上午是相反的，中标的大部分都是民营企业，国企的占比微乎其微。
结果出来后，李清风也没搞什么期待感之类的小玩意，直接把名单交给了陈德发，让他出去挨个宣布中标的企业。
能来这里的那个不是人精，价格报上去，想确定自己能否中标比较困难，但是想确定不中标那叫一个手拿把掐。
对于这个结果，外面的国企代表心知肚明，都知道自己的报价和民营企业相比，不会有任何优势，因此也没闹出什么幺蛾子，心平气和的接受这个结果。
不管怎么说，厂里的库存算是清空了，今年的职工工资最起码不用愁了，后半年能过个好年。
国企这边没有问题，民营企业那十几个报价比成本还低的工厂代表却是闹了起来，一个个的义愤填膺的站起来，要陈德发给个解释。
为什么上午已经谈好的采购合同，你们单方面说取消就取消？
对于这十几个闹事的工厂代表，陈德发解释都懒得解释，直接叫保安进来请他们出去。
其余人则是冷眼旁观的看着一幕，没有任何人站出来帮他们是十几家出头，不少人还指着被撵走的几人有说有笑的说着什么。
总的来说，今天的招标会举办的很是成功，签订过意向合同后，李清风履行自己的诺言，晚上包场了四个大饭店，请所有的工厂代表吃了顿饭。
这次招标会所有人都很满意，工厂清空了库存，回笼了资金，李清风用最少的资金，最短的时间，筹集到了价值六个亿的物资。
招标会结束后，有一件很急切的事要求李清风马上去办，那就是去那搞十亿的人民币来。
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