第629章 驭人之术
“陈、陈董?”
看着陈浩逐渐上扬的嘴角,这些高层都觉得毛骨悚然。
陈浩一笑,生死难料。
这句话他们也是听过的!“我刚来公司,对于项目这一块还不了解,但是你们是一直知道中恒药业这个项目的,所以……”陈浩嘿嘿一笑:“这次和中恒药业的项目失败,你们也有领导责任。
所以,你们今年的半年奖取消,有意见吗?”
一群人顿时苦着脸。
高者抑之,下者举之。
他们以为这句话只针对周玉曾和销售团队,不曾想他们也是陈浩眼中的“高者”,遭到了陈浩的“抑之”。
而且,他们还真没法反抗。
陈浩刚整治了周玉曾,显示了自己的强大手腕。
他们这时候反抗,那不是找死吗?
因此他们也只能默默吃下这个哑巴亏。
“另外,”陈浩看着这些高层,问道,“我想恢复刘小胖,也就是刘鹏销售总经理的位置,你们有意见吗?”
“没意见没意见。”
高层们疯狂摇头。
他们知道陈浩这是在提拔心腹,以防将来又沦落到和刚来公司的时候,举目无亲朋,无人可用,唯有孤身向前的凄凉境地。
对此,他们怎敢有意见?
“都下去吧。”
陈浩笑道,“小胖你留下来。”
等到高层们都离去,陈浩对刘小胖说道:“坐会吧。”
当陈浩坐下,刘小胖却咬着牙,含着热泪,对陈浩深深鞠躬:“陈董,对不起,我刚才不该质疑你,更不该轻视你,你……你罚我吧。”
陈浩笑着摆了摆手:“你我初次相逢,相互了解不深,你怀疑我也很正常。
事实上,我也该对你说一声对不起,昨天晚上,我看了你发的文件之后,就想到了这个应对之策,不过当时没有告诉你,还让你熬了一个通宵,真是不好意思。”
刘小胖连忙摇头:“陈董您太客气了,我那都是应该做的。”
随后,刘小胖又露出疑惑眼神:“陈董,我都不知道周玉曾背着销售团队领奖励这件事,所以也没有把这件事写到文件中,您是怎么知道的?”
陈浩说道:“我也不知道这件事。
不过,你文件里不是写了,周玉曾每次都不让销售团队领奖励这件事吗。
这就已经足够了。”
陈浩继续解释道:“人嘛,都是有浴望的。
虽然谈项目的确是销售团队的本职工作,但谈成了项目,不让人领奖励,一次两次也就罢了,长此以往都这样,那谁忍受得了?
所以,我就猜周玉曾和销售团队之间,绝没有表面看起来那么一条心。
因此,我才用了损有余而补不足这个手段。”
刘小胖看陈浩的眼神都要冒小星星了。
他简直成了陈浩的粉丝!“陈董,我给你跪了,你真是太牛比了。”
刘小胖满脸崇拜地对陈浩说道。
陈浩嘿嘿一笑,又收获一个小迷弟,还被狠狠拍了马屁,这心情还是相当不错的。
“你以后也要多观察这些细节,然后多看点书,早晚你也能和我一样。”
陈浩开始装起逼来了。
不过,刘小胖却深以为然,疯狂点头:“知道了,谢谢陈董教诲。”
陈浩眉头一挑,道:“知道了?
那我问你,你现在要怎么处理周玉曾的那个销售团队?”
“怎么处理?
这个销售团队现在已经归顺陈董,他们能力也非常出众,当然要继续重用。”
刘小胖不假思索地说道。
陈浩翻了个白眼:“我再给你一次机会。”
刘小胖意识到自己回答错误,便开始认真思索。
“难道……要逐步将这个销售团队下放,不让他们接触高规格的项目?”
刘小胖试探地问道。
“对了一半,继续想。”
陈浩说道。
刘小胖低着头,抓耳挠腮想了好半晌,也没想出个头绪。
“陈董,我不太明白。”
刘小胖摇头道。
陈浩公布正确答案:“你应该慢慢把他们拆散,让这个销售团队的每个人,都单独负责一个新的团队。
这样一来,我们就能拥有多个优秀的团队。”
陈浩知道刘小胖想说什么,道:“虽然这样一来,每个团队的优秀程度,都比不上现在这个王牌销售团队。
但是,我本来就是要削弱现在这个王牌销售团队的影响力啊,所以你刚才说要把他们逐步下放,我才会说你对了一半。”
“陈董,我不太明白这是为什么。”
刘小胖疑惑不解。
陈浩说道:“第一,你刚才也看到了,那个销售团队刚开始对我很不屑。
为什么?
不只是因为我刚来,也不只是因为有周玉曾为他们撑腰,最主要的原因是,整个公司都依靠着他们,所以他们有恃无恐。”
“第二,你看到他们是怎么对待周玉曾的了吗?
虽然周玉曾确实有问题,但那些人对周玉曾的态度,也未免太冷淡了些。
尤其是那个眼镜男生说周玉曾活该,可见其心性凉薄。
这种人,是决不能重用的。”
“第三,也就是最重要的。
我想要打造一支,属于我和你的销售团队。
只有这样,我和你在公司,才能真正占据一席之地,才能真正受到所有人的尊敬。
正因如此,我昨晚才会问你,有没有信心打造一支新的王牌团队。”
刘小胖恍然大悟!不过,他又有了新的问题:“陈董,你把销售团队的人,都分散到不同团队,看起来是让他们当了老大,但实际上却削减了他们地位。
这明升暗降,那些人不可能看不出来吧?
他们要是拒绝,甚至跳槽,那又该怎么办?”
陈浩摇了摇头:“你想想,现在周玉曾被开除,销售团队的老大,该由谁来当?
肯定每个人都想当这个老大吧!我们也不需要纠结谁去当这个老大,我们只需要在销售团队中,随便提一个人上来当老大就可以。”
陈浩意味深长地笑道:“有人当了老大,其他人肯定不服啊。
这个时候,我们再告诉团队中的其他人,说公司正考虑组建新的团队,让他们去新团队当老大。
这样一来,他们的地位就一样了。
你觉得,团队中的那些人会拒绝吗?
不可能会拒绝嘛,他们肯定会出于争强好胜的心理,去负责新团队,想要把新团队打造得比老团队更强。”
“等他们反应过来,自己其实是明升暗降后,已经来不及了。
这,就叫温水煮青蛙。”
刘小胖看着陈浩,呆呆发愣。
原来,还可以这样管理人?
“陈董,您收我为徒吧。”
刘小胖这一次,真正地跪倒了。
如果不是怕陈浩反感,他甚至想抱着陈浩大腿求陈浩。
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看着陈浩逐渐上扬的嘴角,这些高层都觉得毛骨悚然。
陈浩一笑,生死难料。
这句话他们也是听过的!“我刚来公司,对于项目这一块还不了解,但是你们是一直知道中恒药业这个项目的,所以……”陈浩嘿嘿一笑:“这次和中恒药业的项目失败,你们也有领导责任。
所以,你们今年的半年奖取消,有意见吗?”
一群人顿时苦着脸。
高者抑之,下者举之。
他们以为这句话只针对周玉曾和销售团队,不曾想他们也是陈浩眼中的“高者”,遭到了陈浩的“抑之”。
而且,他们还真没法反抗。
陈浩刚整治了周玉曾,显示了自己的强大手腕。
他们这时候反抗,那不是找死吗?
因此他们也只能默默吃下这个哑巴亏。
“另外,”陈浩看着这些高层,问道,“我想恢复刘小胖,也就是刘鹏销售总经理的位置,你们有意见吗?”
“没意见没意见。”
高层们疯狂摇头。
他们知道陈浩这是在提拔心腹,以防将来又沦落到和刚来公司的时候,举目无亲朋,无人可用,唯有孤身向前的凄凉境地。
对此,他们怎敢有意见?
“都下去吧。”
陈浩笑道,“小胖你留下来。”
等到高层们都离去,陈浩对刘小胖说道:“坐会吧。”
当陈浩坐下,刘小胖却咬着牙,含着热泪,对陈浩深深鞠躬:“陈董,对不起,我刚才不该质疑你,更不该轻视你,你……你罚我吧。”
陈浩笑着摆了摆手:“你我初次相逢,相互了解不深,你怀疑我也很正常。
事实上,我也该对你说一声对不起,昨天晚上,我看了你发的文件之后,就想到了这个应对之策,不过当时没有告诉你,还让你熬了一个通宵,真是不好意思。”
刘小胖连忙摇头:“陈董您太客气了,我那都是应该做的。”
随后,刘小胖又露出疑惑眼神:“陈董,我都不知道周玉曾背着销售团队领奖励这件事,所以也没有把这件事写到文件中,您是怎么知道的?”
陈浩说道:“我也不知道这件事。
不过,你文件里不是写了,周玉曾每次都不让销售团队领奖励这件事吗。
这就已经足够了。”
陈浩继续解释道:“人嘛,都是有浴望的。
虽然谈项目的确是销售团队的本职工作,但谈成了项目,不让人领奖励,一次两次也就罢了,长此以往都这样,那谁忍受得了?
所以,我就猜周玉曾和销售团队之间,绝没有表面看起来那么一条心。
因此,我才用了损有余而补不足这个手段。”
刘小胖看陈浩的眼神都要冒小星星了。
他简直成了陈浩的粉丝!“陈董,我给你跪了,你真是太牛比了。”
刘小胖满脸崇拜地对陈浩说道。
陈浩嘿嘿一笑,又收获一个小迷弟,还被狠狠拍了马屁,这心情还是相当不错的。
“你以后也要多观察这些细节,然后多看点书,早晚你也能和我一样。”
陈浩开始装起逼来了。
不过,刘小胖却深以为然,疯狂点头:“知道了,谢谢陈董教诲。”
陈浩眉头一挑,道:“知道了?
那我问你,你现在要怎么处理周玉曾的那个销售团队?”
“怎么处理?
这个销售团队现在已经归顺陈董,他们能力也非常出众,当然要继续重用。”
刘小胖不假思索地说道。
陈浩翻了个白眼:“我再给你一次机会。”
刘小胖意识到自己回答错误,便开始认真思索。
“难道……要逐步将这个销售团队下放,不让他们接触高规格的项目?”
刘小胖试探地问道。
“对了一半,继续想。”
陈浩说道。
刘小胖低着头,抓耳挠腮想了好半晌,也没想出个头绪。
“陈董,我不太明白。”
刘小胖摇头道。
陈浩公布正确答案:“你应该慢慢把他们拆散,让这个销售团队的每个人,都单独负责一个新的团队。
这样一来,我们就能拥有多个优秀的团队。”
陈浩知道刘小胖想说什么,道:“虽然这样一来,每个团队的优秀程度,都比不上现在这个王牌销售团队。
但是,我本来就是要削弱现在这个王牌销售团队的影响力啊,所以你刚才说要把他们逐步下放,我才会说你对了一半。”
“陈董,我不太明白这是为什么。”
刘小胖疑惑不解。
陈浩说道:“第一,你刚才也看到了,那个销售团队刚开始对我很不屑。
为什么?
不只是因为我刚来,也不只是因为有周玉曾为他们撑腰,最主要的原因是,整个公司都依靠着他们,所以他们有恃无恐。”
“第二,你看到他们是怎么对待周玉曾的了吗?
虽然周玉曾确实有问题,但那些人对周玉曾的态度,也未免太冷淡了些。
尤其是那个眼镜男生说周玉曾活该,可见其心性凉薄。
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“第三,也就是最重要的。
我想要打造一支,属于我和你的销售团队。
只有这样,我和你在公司,才能真正占据一席之地,才能真正受到所有人的尊敬。
正因如此,我昨晚才会问你,有没有信心打造一支新的王牌团队。”
刘小胖恍然大悟!不过,他又有了新的问题:“陈董,你把销售团队的人,都分散到不同团队,看起来是让他们当了老大,但实际上却削减了他们地位。
这明升暗降,那些人不可能看不出来吧?
他们要是拒绝,甚至跳槽,那又该怎么办?”
陈浩摇了摇头:“你想想,现在周玉曾被开除,销售团队的老大,该由谁来当?
肯定每个人都想当这个老大吧!我们也不需要纠结谁去当这个老大,我们只需要在销售团队中,随便提一个人上来当老大就可以。”
陈浩意味深长地笑道:“有人当了老大,其他人肯定不服啊。
这个时候,我们再告诉团队中的其他人,说公司正考虑组建新的团队,让他们去新团队当老大。
这样一来,他们的地位就一样了。
你觉得,团队中的那些人会拒绝吗?
不可能会拒绝嘛,他们肯定会出于争强好胜的心理,去负责新团队,想要把新团队打造得比老团队更强。”
“等他们反应过来,自己其实是明升暗降后,已经来不及了。
这,就叫温水煮青蛙。”
刘小胖看着陈浩,呆呆发愣。
原来,还可以这样管理人?
“陈董,您收我为徒吧。”
刘小胖这一次,真正地跪倒了。
如果不是怕陈浩反感,他甚至想抱着陈浩大腿求陈浩。
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