第111章:生意转型
第111章:生意转型
1万3千,付完账。
卫国卫杰二兄弟着急自家的养殖业,也成了甩手掌柜,揣起钱,迅速离开现场。
只是卫杰拉拢着驴脸,非常不开心,感觉自己兄弟俩被叶戎坑了,离开时一步三回头的瞪着叶戎,恨不得找机会报仇雪恨。
卫国还算看得开,药材卖掉终于轻松了,就不继续操心这事了。对于弟弟卫杰对叶戎愤愤不满的情况,卫国尽量拦着,因为他知道,卫杰不是叶戎的对手。
卫国和叶戎对了一招,但弟弟卫杰没有,卫杰不知叶戎的厉害,以后可能要吃亏……所以卫国尽量拦着,如果拦不住的话,当然是帮亲不帮理,到时候干上了再说吧。
卫家兄弟走后,围观的村民们一边议论纷纷,也走了。
最后,只剩下叶戎和叶超祖孙俩,在新建巷的大马路上,又开始忙碌起来……
还是老方法,先用钢叉抖土,然后挑上车,装满两车,在叶超的带领下,运往镇上,或者现在农闲的别的村庄,寻找廉价劳动力,开辟新市场,还从1斤3毛钱开始,尽量压缩裁剪成本。
至于杂质防风……当然没有当垃圾丢掉。
叶超也想到解决办法了。
防风的根系粗壮、根须分岔几处,分量很足,当然不能论斤裁剪,不然一天大几百斤的产量,裁剪成本就受不了。
而防风晒干后的成品又不值钱,所以为了尽可能的压缩成本,不能论斤裁剪。
叶超改成论天裁剪了。
简单来说,就是原本多劳多得的计件工作,现在变成了固定的日薪工种。
一天75元,不管吃饭。
叶超找了两个短工,专门裁剪其他劳工裁剪柴胡时,随手挑选出来的丢在一旁的药材防风。
三天后。
这一批药材,全部裁剪完毕。
裁剪成本与运费。总计1000元多一点,不到1100。
这次的裁剪成本有点大,主要原因居然是这次的绿油油的枝叶废品,在剪裁地点的附近。没找到牛羊兔等等食草动物的养殖户收购,也懒得再装车运输去卖掉,装车耗费的时间与体力,已经不值得了。
就算是当垃圾扔掉也比较麻烦,毕竟裁剪的位置是在村中大道上。总不能丢在大道上不管了吧?叶戎和叶超想这样做,那个村子的村长和村民还不愿意呢,影响村容。还必须倒进垃圾场什么的地方,所以最后干脆花费200元,交给一位本村村民,让他自行处理吧。
成本增加200!
随后,叶戎和叶超把分装成两车的柴胡和防风两种药材运回桑庄,摊在校园里晾晒。
又两天后。
柴胡大致晒干了。
但防风的根部太粗壮,水分很多,还没晒干。所以防风就先丢在校园里不管,叶戎和叶超把柴胡运往镇上卖掉。
还是老地方,药材收购点高于市场价1元收购。
五天前的市场价是20元,五天后的市场价又涨了2元,是22元。
所以叶戎的售价是23元。
柴胡总共卖了21500多元!
卫国卫杰二兄弟的10亩柴胡,因为还有根系发达的防风杂质竞争土地养分,果然亩产量不达标,不然每亩涨价后产值2300,现在平均后只有2150!
不过,以此可见虽然亩产量不达标。但也没差多少。
叶戎和叶超又赚大了!
刨除成本,现在已经赚了7000!
而校园里还有大约两三千斤的防风,虽然防风现在的价格,每斤只有1元左右。甚至不足1元,但也至少价值2000多块钱呢。
卫国卫杰二兄弟的10亩地药材,至少能让叶戎和叶超赚了9000元的纯利润。
分红之后,叶戎6000,叶超3000!
这天。
叶戎和叶超还没出门去找第三单药材生意呢……
就有人主动找上门来了!
是小嫣然的父亲王建刚,王建刚走进校园。呼喊道:“叶戎,在吗?”
“在!在!”
叶戎刚刚和叶超分钱完毕,把钱揣进口袋,走出门来。
王建刚首先看到晾晒在校园里的防风,嘿嘿笑道:“叶戎,这是卫国卫杰二兄弟的药材吧?你不是说当垃圾丢掉的么?嘿嘿嘿。”
“你嘿个毛!”
叶戎无语道:“这毕竟是药材,按照颗粒归仓的原则,浪费可耻,我这么爱国的人,可不会浪费国家资源。”
撇开话题,叶戎问道:“你找我有事?”
“噢!”
王建刚言归正传,“我听副村长秦家老二说,你就收购晒干的柴胡,而且和镇上价格一样,我来问问。”
“对,我就收!”
叶戎点头,转手卖给镇上的药材收购点每斤就能赚1元怎么不收?
叶戎问,“你有多少?”
“还是我那3亩地,总共327斤。”王建刚回答。
“你送过来吧。”叶戎道。
王建刚有些担心地问,“镇上的价格现在可是每斤22元,你确定也是这个价格?”
叶戎点头。
王建刚又提心吊胆的问,“是现金么?不会是赊账吧?”
“是现金啦!”叶戎崩溃。
王建刚这才高兴地回家去取药材去了,并表示赞不绝口,“叶戎,你要是收购药材,而且现金付账,我们村民都不用运往镇上,可真是方便极了。”
“……”
王建刚走后,叶超有些担忧,“如果我们收购干药材的话,还是现金付账,我们资金不多啊,只能转手就卖掉,不然都周转不过来了。”
“那就直接卖掉。”叶戎道。
叶超继续担忧,“可我们有时候忙,如果继续做裁剪枝叶的生意肯定忙,若耽搁一两天,药材价格回跌,可能还要赔钱。”
“那就不做裁剪枝叶的生意了。”叶戎道。
于是叶超就无语的大吼,“叶戎,你到底懂不懂行情啊!裁剪枝叶的生意,我能保证稳赚不赔。就算药材价格跌个几块钱,也能不赔钱,这是我的自信。但你这样收购干药材,如果价格开始跌,就开始赔钱了!就算价格不跌,也要依仗药材收购点给我们优惠价收购,一旦没有优惠价,我们就是白忙活,甚至有可能被套住,砸在手里!”
而叶超最郁闷的是,“一旦被套,或者收购点老板不给我们脸色,我们就没有资金周转了。”叶超还是觉得裁剪枝叶的生意利润可观,而且保险,“你看我们前两单生意,一单净利润1万2,第二单净利润9000,干柴胡要1万斤才能有这样的利润。1万斤是什么概念?现在1斤22元,就是22万的现金成本!这明显没啥屁用……”
“叶超。”
叶戎突然看向叶超……
叶戎知道,叶超的担心不无道理。
现在两人的启动资金太少,是一方面问题,如果价格隔夜跌了,就被套住,资金周转不开。这种情况很有可能发生的,比如王建刚在夜里把药材卖给叶戎,叶戎不可能连夜去卖,第二天叶戎去卖,也许价格就跌了,这不太保险。
再者,叶超这个人吧,他总是说自己有自信干好某些事情……
他为什么这么说?
是因为他总是依赖自己的自信,不愿过多依赖别人,不愿看别人脸色行事。而现在,药材收购点的老板给出的高于1元市场价的收购价格,这就是过于依赖别人了。如果收购点老板翻脸不认人,那么一切白忙活,甚至要赔钱。
毕竟没有具有法律效应的书面合同作为依仗。
叶超不愿看到这样的情况,所以才不想做这样的自己没把握、没自信的生意。
最后一个问题,叶超总想着赚大钱,大利润。
而且类似于空手套白狼的大利润。
这种生意风险很大,利润却不大,22万现金成本的利润才1万元,感觉没啥屁用,还不如专心做着裁剪枝叶的生意呢。
叶超有他的道理……
叶戎当然也有自己的道理。
当两种意见产生分歧,要么关系破裂分开单干,要么一方说服另一方。
叶戎身为叶家祖宗,有意提携叶家小辈,所以尽量说服他,单干的话太辛苦不说,叶戎是真的觉得叶超这个人,在某些方面有点能耐,两人联合,能够互补劣势,各取所长,发挥出1+1〉2的实力。
“叶超。”
叶戎郑重其事的说道:“我觉得看得比你远。咱们目光就要长远一点,我们总要转型的。你可能觉得裁剪枝叶的生意,利润可观,稳赚不赔,你有这个自信。但再过几天呢?再过十几天呢?农民们的药材收获完毕,我们还有生意可做吗?”
“……”叶超突然无话可说。
叶戎继续道:“我们要慢慢转型,从中间商,转成真正的收购商,才能一直做药材生意。所以,我们才要收购成品药材。而我们比镇上收购商的优势,就是我们距离我们中条山这道梁上的七八村庄近。他们能很方便的把药材卖给我们,而不卖到镇上。”
“收购商要好大的启动资金……”
叶戎嘟囔,“而且风险更大……”
继续嘟囔,“而我们的劣势也很明显,我们只有七八个山村的优势,镇上的收购商却有整个庙镇的优势,他们是镇上的经济中心,我们能竞争过他们么?”
……(未完待续。)
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1万3千,付完账。
卫国卫杰二兄弟着急自家的养殖业,也成了甩手掌柜,揣起钱,迅速离开现场。
只是卫杰拉拢着驴脸,非常不开心,感觉自己兄弟俩被叶戎坑了,离开时一步三回头的瞪着叶戎,恨不得找机会报仇雪恨。
卫国还算看得开,药材卖掉终于轻松了,就不继续操心这事了。对于弟弟卫杰对叶戎愤愤不满的情况,卫国尽量拦着,因为他知道,卫杰不是叶戎的对手。
卫国和叶戎对了一招,但弟弟卫杰没有,卫杰不知叶戎的厉害,以后可能要吃亏……所以卫国尽量拦着,如果拦不住的话,当然是帮亲不帮理,到时候干上了再说吧。
卫家兄弟走后,围观的村民们一边议论纷纷,也走了。
最后,只剩下叶戎和叶超祖孙俩,在新建巷的大马路上,又开始忙碌起来……
还是老方法,先用钢叉抖土,然后挑上车,装满两车,在叶超的带领下,运往镇上,或者现在农闲的别的村庄,寻找廉价劳动力,开辟新市场,还从1斤3毛钱开始,尽量压缩裁剪成本。
至于杂质防风……当然没有当垃圾丢掉。
叶超也想到解决办法了。
防风的根系粗壮、根须分岔几处,分量很足,当然不能论斤裁剪,不然一天大几百斤的产量,裁剪成本就受不了。
而防风晒干后的成品又不值钱,所以为了尽可能的压缩成本,不能论斤裁剪。
叶超改成论天裁剪了。
简单来说,就是原本多劳多得的计件工作,现在变成了固定的日薪工种。
一天75元,不管吃饭。
叶超找了两个短工,专门裁剪其他劳工裁剪柴胡时,随手挑选出来的丢在一旁的药材防风。
三天后。
这一批药材,全部裁剪完毕。
裁剪成本与运费。总计1000元多一点,不到1100。
这次的裁剪成本有点大,主要原因居然是这次的绿油油的枝叶废品,在剪裁地点的附近。没找到牛羊兔等等食草动物的养殖户收购,也懒得再装车运输去卖掉,装车耗费的时间与体力,已经不值得了。
就算是当垃圾扔掉也比较麻烦,毕竟裁剪的位置是在村中大道上。总不能丢在大道上不管了吧?叶戎和叶超想这样做,那个村子的村长和村民还不愿意呢,影响村容。还必须倒进垃圾场什么的地方,所以最后干脆花费200元,交给一位本村村民,让他自行处理吧。
成本增加200!
随后,叶戎和叶超把分装成两车的柴胡和防风两种药材运回桑庄,摊在校园里晾晒。
又两天后。
柴胡大致晒干了。
但防风的根部太粗壮,水分很多,还没晒干。所以防风就先丢在校园里不管,叶戎和叶超把柴胡运往镇上卖掉。
还是老地方,药材收购点高于市场价1元收购。
五天前的市场价是20元,五天后的市场价又涨了2元,是22元。
所以叶戎的售价是23元。
柴胡总共卖了21500多元!
卫国卫杰二兄弟的10亩柴胡,因为还有根系发达的防风杂质竞争土地养分,果然亩产量不达标,不然每亩涨价后产值2300,现在平均后只有2150!
不过,以此可见虽然亩产量不达标。但也没差多少。
叶戎和叶超又赚大了!
刨除成本,现在已经赚了7000!
而校园里还有大约两三千斤的防风,虽然防风现在的价格,每斤只有1元左右。甚至不足1元,但也至少价值2000多块钱呢。
卫国卫杰二兄弟的10亩地药材,至少能让叶戎和叶超赚了9000元的纯利润。
分红之后,叶戎6000,叶超3000!
这天。
叶戎和叶超还没出门去找第三单药材生意呢……
就有人主动找上门来了!
是小嫣然的父亲王建刚,王建刚走进校园。呼喊道:“叶戎,在吗?”
“在!在!”
叶戎刚刚和叶超分钱完毕,把钱揣进口袋,走出门来。
王建刚首先看到晾晒在校园里的防风,嘿嘿笑道:“叶戎,这是卫国卫杰二兄弟的药材吧?你不是说当垃圾丢掉的么?嘿嘿嘿。”
“你嘿个毛!”
叶戎无语道:“这毕竟是药材,按照颗粒归仓的原则,浪费可耻,我这么爱国的人,可不会浪费国家资源。”
撇开话题,叶戎问道:“你找我有事?”
“噢!”
王建刚言归正传,“我听副村长秦家老二说,你就收购晒干的柴胡,而且和镇上价格一样,我来问问。”
“对,我就收!”
叶戎点头,转手卖给镇上的药材收购点每斤就能赚1元怎么不收?
叶戎问,“你有多少?”
“还是我那3亩地,总共327斤。”王建刚回答。
“你送过来吧。”叶戎道。
王建刚有些担心地问,“镇上的价格现在可是每斤22元,你确定也是这个价格?”
叶戎点头。
王建刚又提心吊胆的问,“是现金么?不会是赊账吧?”
“是现金啦!”叶戎崩溃。
王建刚这才高兴地回家去取药材去了,并表示赞不绝口,“叶戎,你要是收购药材,而且现金付账,我们村民都不用运往镇上,可真是方便极了。”
“……”
王建刚走后,叶超有些担忧,“如果我们收购干药材的话,还是现金付账,我们资金不多啊,只能转手就卖掉,不然都周转不过来了。”
“那就直接卖掉。”叶戎道。
叶超继续担忧,“可我们有时候忙,如果继续做裁剪枝叶的生意肯定忙,若耽搁一两天,药材价格回跌,可能还要赔钱。”
“那就不做裁剪枝叶的生意了。”叶戎道。
于是叶超就无语的大吼,“叶戎,你到底懂不懂行情啊!裁剪枝叶的生意,我能保证稳赚不赔。就算药材价格跌个几块钱,也能不赔钱,这是我的自信。但你这样收购干药材,如果价格开始跌,就开始赔钱了!就算价格不跌,也要依仗药材收购点给我们优惠价收购,一旦没有优惠价,我们就是白忙活,甚至有可能被套住,砸在手里!”
而叶超最郁闷的是,“一旦被套,或者收购点老板不给我们脸色,我们就没有资金周转了。”叶超还是觉得裁剪枝叶的生意利润可观,而且保险,“你看我们前两单生意,一单净利润1万2,第二单净利润9000,干柴胡要1万斤才能有这样的利润。1万斤是什么概念?现在1斤22元,就是22万的现金成本!这明显没啥屁用……”
“叶超。”
叶戎突然看向叶超……
叶戎知道,叶超的担心不无道理。
现在两人的启动资金太少,是一方面问题,如果价格隔夜跌了,就被套住,资金周转不开。这种情况很有可能发生的,比如王建刚在夜里把药材卖给叶戎,叶戎不可能连夜去卖,第二天叶戎去卖,也许价格就跌了,这不太保险。
再者,叶超这个人吧,他总是说自己有自信干好某些事情……
他为什么这么说?
是因为他总是依赖自己的自信,不愿过多依赖别人,不愿看别人脸色行事。而现在,药材收购点的老板给出的高于1元市场价的收购价格,这就是过于依赖别人了。如果收购点老板翻脸不认人,那么一切白忙活,甚至要赔钱。
毕竟没有具有法律效应的书面合同作为依仗。
叶超不愿看到这样的情况,所以才不想做这样的自己没把握、没自信的生意。
最后一个问题,叶超总想着赚大钱,大利润。
而且类似于空手套白狼的大利润。
这种生意风险很大,利润却不大,22万现金成本的利润才1万元,感觉没啥屁用,还不如专心做着裁剪枝叶的生意呢。
叶超有他的道理……
叶戎当然也有自己的道理。
当两种意见产生分歧,要么关系破裂分开单干,要么一方说服另一方。
叶戎身为叶家祖宗,有意提携叶家小辈,所以尽量说服他,单干的话太辛苦不说,叶戎是真的觉得叶超这个人,在某些方面有点能耐,两人联合,能够互补劣势,各取所长,发挥出1+1〉2的实力。
“叶超。”
叶戎郑重其事的说道:“我觉得看得比你远。咱们目光就要长远一点,我们总要转型的。你可能觉得裁剪枝叶的生意,利润可观,稳赚不赔,你有这个自信。但再过几天呢?再过十几天呢?农民们的药材收获完毕,我们还有生意可做吗?”
“……”叶超突然无话可说。
叶戎继续道:“我们要慢慢转型,从中间商,转成真正的收购商,才能一直做药材生意。所以,我们才要收购成品药材。而我们比镇上收购商的优势,就是我们距离我们中条山这道梁上的七八村庄近。他们能很方便的把药材卖给我们,而不卖到镇上。”
“收购商要好大的启动资金……”
叶戎嘟囔,“而且风险更大……”
继续嘟囔,“而我们的劣势也很明显,我们只有七八个山村的优势,镇上的收购商却有整个庙镇的优势,他们是镇上的经济中心,我们能竞争过他们么?”
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